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汽车行业微信h5游戏营销方案分享


最近几年,我国汽车工业发展势头强劲。随着我们经济的高速增长,居民家庭收入的提高,汽车和房产已经是我国家庭消费的量大消费需求。高需求的市场环境下,高竞争也成为必然。尤其是今年进口关税下调,给本来就压力巨大的国产汽车企业造成巨大压力。如此压力之下,如何拓展市场成为众多车企的首要目标,获客手段也是层出不穷。今天,我们要分享的就是通过微信营销的方式,准确的说是通过微信互动游戏的方式来实现“蓄客”。


根据蓝橙互动这几年服务的汽车客户分析,汽车行业的微信h5方式主要有两点:1、走高端品牌宣传的h5形式;2、以奖品为主,形式为辅的直接蓄客模式。前者主要是以品牌宣传为主,以展现汽车的品质或者定位为主;后者以奖品的方式简单粗暴的获取客户信息,进行营销。


品牌宣传的方式主要是为了塑造品牌,培养客户。这类h5的着力点在创意与设计,讲究的是感官和感性的影响。


蓄客模式的宣传方式更加直接,通过游戏的趣味性和微信的自传播特性,形成一种自动传播。同时通过发放奖品的形式获取潜在用户的联系信息,就行二次营销。


以蓝橙互动服务的某国产品牌汽车为例,微信h5游戏的形式相对简单,这样用户的参与障碍更低。相反,h5游戏的奖品设置却非常诱人,并且是专门针对有车一族所需的,比如加油卡。对有车人来说,加油卡是最合适不过的奖品。


可能有人会问了,既然都是有车一族了,我们的营销目的是不是就没法达到呢?恰恰相反,目前的市场环境针对有车一族进行市场培养,比针对无车一族更加有效。汽车这类消费品虽然不是手机一样,一两年换一次,但是汽车的更换频率已经提高很多。所以,对于汽车品牌来说,通过微信营销赠送加油卡的方式植入汽车品牌,对用户进行长期培养,在用户换车的时候可能第一时间就会考虑到你的品牌。


其次,除了奖品设置外,参与规则也能让宣传效果更加明显。有车人会带动无车的人,让无车人参与进来,自然而然就将广告内容传达到有购买需求的客户手中。


至于具体的微信游戏形式,具体的奖品设置,具体的规则设置,需要根据不同的品牌,不同的活动目的进行策划。


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